Precificação: Como calcular o preço do seu artesanato
- Mãe Empreendendo com Amor
- 19 de mai. de 2019
- 5 min de leitura
Atualizado: 6 de jun. de 2019
Quanto cobrar pelos seus produtos artesanais?
A precificação é uma forma de você analisar todo processo que você passa para confeccionar cada produto. Quanto de material você utiliza por peça; O valor da sua hora de trabalho; Entre outras variáveis.
A maioria dos artesãos têm muita dificuldade em dar preço aos seus produtos, pelo simples fato dele mesmo confeccionar. Daí, existe uma grande maioria que coloca um preço sem ao menos calcular todo custo com cada peça, vendendo muito abaixo do mercado e se desvalorizando.
A precificação ajudará você calcular todos os custos necessário para produzir cada peça. Darei exemplo sobre laços, pois é o que eu faço, mas você pode adaptar de acordo com seu produto, modificando apenas os materiais.
Esse laço foi confeccionado por mim, é conhecido como Laço Folha, mas eu dei nome de Laço Carmen.
Nele utilizo 24 cm de fita gorgurão número 9 para o laço e 5 cm número 9 para acabamento que é um nózinho.
A fita gorgurão comprei 10 metros por R$ 10 , marca progresso. 10 metros dividido por R$ 10, cada metro sai a R$1. Se eu utilizei 24 cm+ 5 cm= 29 cm de fita no total.
Eu, particularmente, arredondo para 1 metro, ou seja, coloco R$1 na tabela de custo do laço, para facilitar e já é uma margem de desconto para cliente.
Continuando nossa precificação. Finalizei esse laço no bico de pato, que custou 0,25 centavos. R$1 da fita + 0,25 do bico de pato= R$ 1,25
A precificação não para por aí, usamos cola, linha, energia, embalagem, etiqueta, nossa mão de obra,etc.. né isso?
Tudo deve ser calculado na precificação.
Então, não temos como saber quanto de linha gastamos e nem quanto de cola, por isso eu acrescento um preço imaginário, coloco 0,20 centavos de cola e 0,10 da linha.
Fica: R$1, 25+ 0,20+ 0,10= R$1,55
Se você utiliza etiqueta nos seus laços, nuvem de bico de pato, deve acrescentar na precificação
Exemplo, você compro 100 nuvens por 7 reais, você divide 7 reais por 100 nuvens
Assim, cada nuvem saiu por 0,07 centavos.
Temos o preço R$1,55+0,07= R$1,62.
Daí, você entrega o laço para sua cliente numa sacola kraft que custou R$1, acrescenta também, R$1,62+ R$1= R$2,62
Percebeu, que tudo, tudooo deve ser calculado, para assim sua precificação ficar justa para você e sua cliente.
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Agora vamos a sua mão de obra e outras variáveis.
Horas trabalhadas ( Mão de obra)
"Para calcular esse valor é bem simples. Se você não trabalha integralmente com artesanato eu recomendo calcular o valor da sua hora baseado no seu salário.
Ex.: Se você ganha R$2.500 mensal e trabalha 320 horas por mês, então o valor da sua hora de trabalho é de R$7,81.
Se você é artesã ou ainda não tem fonte de renda você deve calcular o valor de sua hora de trabalho baseado em quanto você deseja ganhar por mês. Nessa etapa é sempre bom usar do bom senso.
O valor da hora trabalhada não é estático ele pode alterar, pode não, deve ser alterado a medida que você se torna mais especialista na sua área e aprimora cade vez mais a sua técnica. Do mesmo modo que um funcionário de um empresa recebe aumento salarial a medida que aumentam os anos de experiência, você deve fazer o mesmo com o seu trabalho artesanal. Quando você faz um curso pra aprender novas técnicas, outro curso pra melhorar a estética do seu artesanato etc. Tudo isso vai valorizar e enriquecer ainda mais o seu trabalho e isso deve ser refletido no valor de sua hora trabalhada.
Caso você tenha calculado o valor de sua hora e achou pouco a melhor forma para você aumentar esse valor é investindo em você mesmo e aprendendo o máximo que você puder aprender e com isso ampliar as suas capacidade técnica, criativas, estéticas, gerenciais etc… O seu artesanato tem que ser percebido cada vez mais como um objeto exclusivo e de alto valor percebido para que você possa cobrar mais pelo seu trabalho."
Voltando ao nosso exemplo: Para fazer o Laço Carmen citado acima são gastos 10 minutos. Como calculamos a hora trabalhada e gastamos menos que 1 hora, você deve levar em conta que 1 hora é formada por 60 minutos. Correto?
E gastamos 10 minutos para fazer o laço, você deve dividir R$7,81 por 60 minutos=
0,13 centavos, ou seja, cada minuto da sua mão de obra vale 13 centavos.
Desta forma, você multiplica 10 minutos por 0,13 centavos = R$ 1,30
Lembra dos custos dos materias, embalagens e etc, deu R$2,62 agora somamos com esse R$ 1,30, temos = R$2,62+R$ 1,30= R$ 3,92
Energia:
Conta da energia: R$120 por mês;
Horas no mês: 24horas x 31dias = 744 horas por mês;
Preço por hora: R$120/744 horas = R$0,16 por hora
Custo da energia para 1 peça: R$ 0,02
*Cada peça é feita em 10 minutos.
Aluguel:
Valor aluguel: R$1000,00 por mês;
Horas no mês: 24h x 31dias =744 horas por mês;
Preço por hora: R$1000/744 horas = R$1,34 por hora
Custo para 1 Laço Carmen: R$0,22
*Cada peça é feita em 10 minutos.
Quase fiinalizando nossa precificação:
O preço final é multiplicado por 1.5 ou 2. Esse fator de multiplicação é o que permite você dar desconto para clientes que encomendarem em quantidade maior sem que você prejudique os seus ganhos.
Esse fator de multiplicação também serve para cobrir alguns custos direto e indireto ao seu artesanato que você tenha esquecido de contabilizar como os custos de estoque, custo que você paga para manter uma loja virtual, custos para por em vitrines etc.
O preço que é passado para o cliente é o preço adicionado desse fator de multiplicação, esse seria o preço de varejo. Mas para um cliente que faz um grande pedido você retira o fator de multiplicação gerando assim o preço de atacado.
R$4,16 x 1,5=
Valor Final do Laço Carmen é R$6,24
O lucro é o valor que vai ser poupado para você poder reinvestir no seu negócio para torna-lo mais rentável seja na comprar de novas ferramentas que irão agilizar o processo ou em cursos para aprimorar os seus conhecimentos e permitir que você consiga crescer com o seu artesanato.
Geralmente a porcentagem de lucro que é adicionado as peças variam de 30% a 50%. Você pode variar de acordo com a sua estratégia de negócio.
Como está iniciando, pode começar com 30%
R$6,24-30%= R$1,87 ( você guarda para reinvestir)
R$4,36 (você pode utilizar esse valor para uso pessoal caso necessite)
Ufa! Então é isso arteiras do meu Brasil
Espero que tenha ficado bem explicadinho, tentei ao máximo detalhar cada passo, principalmente para quem tá iniciando e fica perdida qual preço colocar em cada peça e acabam colocando valores intuitivos que muitas vezes te deixam no prejuízo.
Uma observação importante:
Quem está iniciando, deve usar o bom senso, analisando os valores da região, para não elevar muito o preço e ficar sem clientes. É importante que sua marca seja conhecida e aos poucos você pode aumentar o preço dos seus produtos. Foi assim que eu fiz e faço até hoje. Sempre faça promoções, crie cupom de desconto para cliente que é fiel e mime seus clientes com brindes. A cliente compra mais de uma peça ou até uma mesmo, você dar um mimo, pode ser um lacinho feito com sobras de fita, um chaveiro que você mesma fez, use a criatividade. E clientes amam mimo tá ok? Escreva um bilhete especial para cada um, agradecendo a compra, tudo isso cativa seus clientes.
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Beijos cheio de amor para vocês e boas vendas!
Fonte de pesquisa: Arte com Papel
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